CUENTAS+POR+COBRAR

= = toc = = =//**1. CUENTAS POR COBRAR **//= //***La ejecución adecuada de una buena política de créditos es fundamental para la administración exitosa de las cuentas por cobrar.** //

 //***Para conservar los clientes y atraer nueva clientela, la mayoría de las empresas encuentran que es necesario ofrecer crédito.** //

 //***Las condiciones de crédito pueden variar entre campos industriales diferentes, pero las empresas dentro del mismo campo industrial generalmente ofrecen condiciones de crédito similares.** //



//***Las ventas a crédito, que dan como resultado las cuentas por cobrar, normalmente incluyen condiciones de crédito que estipulan el pago en un numero determinado de días.** //



//***Aunque todas las cuentas por cobrar no se cobran dentro el periodo de crédito, la mayoría de ellas se convierten en efectivo en un plazo inferior a un año; en consecuencia, las cuentas por cobrar se consideran como activos circulantes de la empresa.** //

//**1.1. REPRESENTACIÓN**//
//***Las cuentas por cobrar representan el crédito que concede la empresa a sus clientes con una cuenta abierta. **//

//**1.2. POLÍTICAS DE CRÉDITO **//
**//*La política de crédito de una empresa da la pauta para determinar si debe concederse crédito a un cliente y el monto de éste. //**

==//﻿1.3. ESTÁNDARES  DE //<span style="color: #800080; font-family: Georgia,serif;">//CRÉDITO// == **<span style="font-family: Georgia,serif;">//*Los estándares de crédito de la empresa definen el criterio mínimo para conceder crédito a un cliente.// ** **<span style="font-family: Georgia,serif;">//*Asuntos tales como evaluaciones de crédito, referencias, periodos promedio de pago y ciertos índices financieros ofrecen una base cuantitativa para establecer y hacer cumplir los estándares de crédito.// **

<span style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">**// <span style="font-family: Georgia,serif;">EVALUACIÓN DE ESTÁNDARES DE //** <span style="font-family: Georgia,serif;">**//CRÉDITO//** <span style="font-family: Georgia,serif;"> <span style="color: #ff00bb; font-family: Georgia,serif; margin: 0px; padding: 0px;">**//*Para determinar si una compañía debe establecer estándares de crédito más flexibles, es necesario calcular el efecto que tengan estos en las utilidades marginales en las ventas y en el costo de la inversión marginal en las cuentas por cobrar.//**

<span style="color: #800080; font-family: Georgia,serif;">//**1.4. COSTO DE LA INVERSION MARGINAL EN CUENTAS POR COBRAR**//
<span style="color: #ff009d; font-family: Georgia,serif; margin: 0px; padding: 0px;">**//*El costo de la inversión marginal en cuentas por cobrar se puede calcular estableciendo la diferencia entre el costo de manejo de cuentas por cobrar antes y después de la implantación de estándares de crédito más flexibles.//**

<span style="color: #800080; font-family: Georgia,serif; margin: 0px; padding: 0px;">**//"Se debe calcular primero la razón financiera de promedio de cuentas por cobrar"//** <span style="color: #800080; font-family: Georgia,serif; margin: 0px; padding: 0px;">//**Promedio de C x C=Ventas anuales a crédito / Rotación de cuentas por cobrar**// <span style="color: #ff00bb; font-family: Georgia,serif; margin: 0px; padding: 0px;">**//* Calculando el porcentaje del precio de venta que representan los costos de la empresa y multiplicarlo por el promedio de cuentas por cobrar.//** <span style="color: #800080; font-family: Georgia,serif; margin: 0px; padding: 0px;">**//"Por último debe calcularse el costo de la inversión marginal en cuentas por cobrar"//** <span style="color: #ff00bb; font-family: Georgia,serif; margin: 0px; padding: 0px;">**//*Realizando la diferencia entre la inversión promedio en cuentas por cobrar con el programa propuesto y el actual.//** <span style="color: #800080; font-family: Georgia,serif; margin: 0px; padding: 0px;">**//*La inversión marginal representa la cantidad adicional de dinero que la empresa debe comprometer en cuentas por cobrar si hace más flexible su estándar de crédito//**
 * <span style="color: #800080; font-family: Georgia,serif; margin: 0px; padding: 0px;">"Después se calcula la inversión promedio en cuentas por cobrar" **

//**<span style="color: #800080; font-family: Georgia,serif;">1.5. TOMA DE DECISIONES **//
<span style="color: #ff00bb; font-family: Georgia,serif; font-style: normal; font-weight: normal; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">//***Para decidir si una empresa debe hacer más flexibles sus estándares de crédito, deben compararse las utilidades marginales sobre las ventas con el costo de la inversión marginal en cuentas por cobrar.**// <span style="color: #ff00bb; font-family: Georgia,serif; font-style: normal; font-weight: normal; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">//***Si las utilidades marginales son mayores que los costos marginales, deben hacerse más flexibles los estándares de crédito; de otra manera deben mantenerse inmodificados los que se tienen en ese momento aplicados dentro de la empresa.**//

==<span style="color: #800080; font-family: Georgia,serif; font-style: normal; font-weight: normal; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">//**1.7. EJEMPLO**// ==

= =

<span style="color: #000000; font-family: arial,helvetica,sans-serif; font-size: 1.4em; font-style: normal; margin: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 5px;"> <span style="color: #ff009d; font-family: Georgia,serif; font-style: normal; font-weight: normal;"> **La empresa "Love´s" espera tener ventas por 10,000,000 USD este año, dado sus actuales políticas. Susu costos variables son del 80%. El costo de sus fondos a corto plazo es del 16%. Actualmente sus ventas pendientes de cobro son de 30 días y su porcentaje por cuentas malas es del 2%.** <span style="color: #ff00bb; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;"> La compañía gasta $50,000 por año para cubrir las cuentas morosas. <span style="color: #ff00bb; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;"> Existen dos alternativas:

<span style="color: #800080; font-family: Georgia,serif; font-style: normal; font-weight: normal; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">//**Alternativa "a"**// <span style="color: #ff009d; font-family: Georgia,serif; font-style: normal; font-weight: normal; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">//*** Aumentar los días de venta pendientes de cobro a 45 días.**// <span style="color: #ff009d; font-family: Georgia,serif; font-style: normal; font-weight: normal; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">//*** Las cuentas morosas aumentarán a 3%**// <span style="color: #ff009d; font-family: Georgia,serif; font-style: normal; font-weight: normal; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">//*** Se espera que los gastos de cobranza permanezcan constantes.**// <span style="color: #800080; font-family: Georgia,serif; font-style: normal; font-weight: normal; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">//**Alternativa "b"**// <span style="color: #ff009d; font-family: Georgia,serif; font-style: normal; font-weight: normal; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">//*** Pago de Crédito 22 días.**// <span style="color: #ff009d; font-family: Georgia,serif; font-style: normal; font-weight: normal; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">//*** Aummento de ventas malas en 1%**// <span style="color: #ff009d; font-family: Georgia,serif; font-style: normal; font-weight: normal; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">//*** Los gastos de cobranza permanecerían constantes.**// <span style="color: #800080; font-family: Georgia,serif; font-style: normal; font-weight: normal; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">//**En la alternativa "Actual"**// <span style="color: #ff009d; font-family: Georgia,serif; font-style: normal; font-weight: normal; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">//*** Se desea que las ventas aumenten 1,000,000USD anuales.**// <span style="color: #ff009d; font-family: Georgia,serif; font-style: normal; font-weight: normal; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">//*** En la propuesta dos se espera que las ventas disminuyan 1,000,000 de dólares anuales.**//


 * <span style="color: #800080; font-family: Georgia,serif; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">//**<span style="color: #ff009d; font-family: Georgia,serif;">Actual **// || <span style="color: #800080; font-family: Georgia,serif; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">//**<span style="color: #ff009d; font-family: Georgia,serif;">Alternativa"a" **// || <span style="color: #ff009d; font-family: Georgia,serif; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">//**Alternativa "b"**// ||
 * <span style="color: #800080; font-family: Georgia,serif; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">//**30 días**// || <span style="color: #800080; font-family: Georgia,serif; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">//**45 días**// || <span style="color: #800080; font-family: Georgia,serif; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">//**22 días**// ||
 * <span style="color: #800080; font-family: Georgia,serif; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">//**Ventas**// || <span style="color: #800080; font-family: Georgia,serif; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">//**10,000,000**// || <span style="color: #800080; font-family: Georgia,serif; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">//**11,000,000**// || <span style="color: #800080; font-family: Georgia,serif; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">//**9,000,000**// ||
 * <span style="color: #800080; font-family: Georgia,serif; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">//**- Costo de Ventas**// || <span style="color: #800080; font-family: Georgia,serif; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">//**8,000,000**// || <span style="color: #800080; font-family: Georgia,serif; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">//**8,800,000**// || <span style="color: #800080; font-family: Georgia,serif; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">//**7,200,000**// ||
 * <span style="color: #800080; font-family: Georgia,serif; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">//**=Utilidad Marginal**// || <span style="color: #800080; font-family: Georgia,serif; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">//**2,000,000**// || <span style="color: #800080; font-family: Georgia,serif; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">//**2,200,000**// || <span style="color: #800080; font-family: Georgia,serif; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">//**1,800,000**// ||
 * <span style="color: #800080; font-family: Georgia,serif; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">//**- Cuentas Incobrables**// || <span style="color: #800080; font-family: Georgia,serif; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">//**200,000**// || <span style="color: #800080; font-family: Georgia,serif; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">//**330,000**// || <span style="color: #800080; font-family: Georgia,serif; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">//**90,000**// ||
 * <span style="color: #800080; font-family: Georgia,serif; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">//**- Costos Fijos**// || <span style="color: #800080; font-family: Georgia,serif; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">//**50,000**// || <span style="color: #800080; font-family: Georgia,serif; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">//**50,000**// || <span style="color: #800080; font-family: Georgia,serif; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">//**50,000**// ||
 * <span style="color: #800080; font-family: Georgia,serif; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">//**- Costo de fondos a corto plazo (Intereses)**// || <span style="color: #800080; font-family: Georgia,serif; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">//**240,000**// || <span style="color: #800080; font-family: Georgia,serif; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">//**396,000**// || <span style="color: #800080; font-family: Georgia,serif; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">//**158,400**// ||
 * <span style="color: #800080; font-family: Georgia,serif; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">//**=Utilidad Neta**// || <span style="color: #800080; font-family: Georgia,serif; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">//**$1,510,000**// || <span style="color: #800080; font-family: Georgia,serif; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">//**$1,424,000**// || <span style="color: #800080; font-family: Georgia,serif; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;">//**$1,501.600**// ||